توضیحات

با توجه به عصر حاضر ،دو حقیقت مهم وجود دارد: 

 حقیقت ۱…!!!

در دنیا موضوعی مطرح است :

“اگر می‌خواهی درآمدت نامحدود و بدون سقف باشد، باید به مهارت فروش حرفه ای مجهز باشی. زیرا کسی که به صورت حرفه ای به مهارت فروش مجهز است ،هیچ وقت بی پول و بی کار نمی ماند.”

این جمله به این معنا نیست که باید از فردا بیوفتیم در کوچه و خیابان و مشتری جذب کنیم. اصلا اینطور نیست!!!

اگر شما به طور حرفه ای مهارت فروش و بازاریابی  را بیاموزید، می‌توانید حتی با تلفن،ایمیل و صفحات مجازی هم کار فروش را بطور قوی انجام دهید. و یا می‌توانید با شرکت ها وارد گفتگو شوید و فروش های کلان انجام دهید.

(اصطلاحا به این روش ، روش B2B می‌گویند).

شغل فروش،مدیرفروش،مشاور فروش و کوچ فروش از شغل های مهم و حیاتی،شیک و پردرآمد دنیا محسوب می‌شوند. ولی متاسفانه در کشور ما تصویر خوبی از این شغل نداریم و تصور می‌کنیم فروش یعنی فروشندگی در مغازه و بازاریابی در کوچه و خیابان.

در صورتی که تمام شرکت ها و مجموعه ها ،در حال حاضر به دنبال افرادی ماهر هستند که بتوانند آمار فروش و سودآوری شرکت و مجموعه شان را افزایش دهند که موجب رونق کل سیستم شود. از این رو در تمام شرکت ها و مجموعه ها به فروشنده،مدیرفروش،مشاورفروش و کوچ فروش نیاز مبرم دارند و در ازای آن دستمزد خوبی می‌پردازند.

پس با این اوصاف اگر شما به طور حرفه ای به مهارت فروش و بازاریابی مجهز باشید،آیا می‌توانید درآمد بالایی داشته باشید؟  جواب مسلما “بله” است.

به همین دلیل است که کسی که فروش را حرفه ای و به روز می‌داند،هیچ وقت بی پول و بی کار نمی ماند.

زیرا می‌تواند با این مهارت ،یا کسب و کار خود را رونق بخشد،یا از تخصص و مهارت خود درآمدزایی کند به واسطه جذب مخاطب و ارائه تخصص و مهارت خود به آنها، یا آمار فروش یک شرکت و مجموعه را افزایش دهد و دستمزد بسیار خوبی دریافت کند و یا اگر در شغلی مرتبط با فروشندگی است می‌تواند سطح درآمد خود را افزایش دهد.

حقیقت ۲…!!!

همه ی ما روزانه در حال خرید انواع محصولات و خدمات هستیم.حتی خدمات غیرضروری!

پس این جمله ی صاحبان کسب و کار و استارتاپ،مدیران،فروشندگان و بازاریابان که می‌گویند:”بازار ضعیف هست و فروشمان ضعیف شده و نمی‌توانم رونقی در شرایط مالی مان ایجاد کنیم” از کجا نشأت گرفته است؟

مگر همه ی ما از انواع محصولات و خدمات استفاده نمی کنیم؟ مگر همه ی ما خریدار نیستیم؟ پس چه چیزی باعث این موضوع شده است؟

داخل پرانتز…!!!

البته لازم به ذکر است که بعضی کسب و کارها و مشاغل بدلیل اشباع بسیار زیاد، قابلیت رقابت ندارند.که من منظورم این نوع مشاغل نیست . و همینطور متوجه شرایط اقتصادی کنونی هستم ولی در همین شرایط اقتصادی، بسیاری از کسب و کارها را می شناسم و با آنها در ارتباط هستم که از درآمد سرشاری برخوردارند که در یکی از آنها را مثال می‌زنم.

باورش سخته ولی واقعیت داره…!!!

در تهران رستورانی وجود دارد به نام کساب که یک رستوران ترکیه ای است که به عرضه ی غذاهای گوشتی می‌پردازد.در کنار این رستوران یک قصابی هم با همین نام وجود دارد که هم گوشت مورد نیاز رستوران کساب را تأمین می‌کند و هم گوشت برای فروش به مردم عرضه می‌کند.

جالب و عجیب است که بدانید این قصابی گوشت را کیلویی یک میلیون تومان می فروشد و همیشه هم مشتری دارد و از رونق خوبی برخوردار است.وقتی علت را جویا شدیم متوجه شدیم که روش فروش خوبی را به کار بسته اند که این چنین فروش خود را رونق بخشیده اند. لپ مطلب اینکه مردم از کسی خرید می‌کنند که آن شخص می‌تواند بهتر محصول یا خدمات را ارائه کند ،قدرت متقاعدسازی خوبی در فروش دارد و رفتار موثر با مشتری را می داند.

پس واقعا جای هیچ بهانه ای برای فروش کم و ضعیف باقی نمی ماند.

ما همه ناچاریم که به طور حرفه ای فروش را بیاموزیم و به کار ببندیم تا پیشرفت کنیم.

حال اگر شما مصمم هستید…

حال اگر شما مصمم هستید که تغییر در شرایط زندگی کاری تان دهید به ما ملحق شوید و با ما همراه باشید.

اگر نمی خواهید معمولی باشید و معمولی زندگی کنید ،لطفا تا انتهای توضیحات با ما باشید.

مگه فروش هم روش داره…؟

چندین سال قبل من در 2حوزه مستقیما کار فروشندگی می‌کردم. در 2حوزه ای که سخترین حوزه برای فروش هستند.

اولین حوزه ،فروش محصولات آموزشی بود.فروش محصولات آموزشی بسیار سخت تر از چیزی است که فکرش را کنید.چون در کشور ما برای آموزش بهایی پرداخت نمی‌شود و به همین دلیل فروش محصولات آموزشی به مردم کار دشواری است.

دومین حوزه،فروش بیمه عمر بود.حوزه ای که همانند حوزه محصولات آموزشی فروش در آن دشوار است.زیرا متقاعدسازی افراد برای خریدن بیمه عمر کاری بس دشوار است زیرا نه و اما و اگرهای مشتری در این حوزه بسیار زیاد است.

از آنجایی که بی تجربه بودم فکر میکردم که فروش فقط خوشرویی و لبخند و رفتار مناسب است.به همین جهت اونطوری که دلم می‌خواست در کارم موفق نبودم.تا اینکه وارد  MBA  شدمو مباحث حرفه ای کسب و کار را تحت نظارت و آموزش اساتید درجه یک ایران آموختم. آنجا بود که شرایط زندگی من تغییر کرد.دیگر کار فروش برام دشوار و زمانبر نبود . وقتی مسیر درست فروش را آموختم ،پیشرفتم به شکل عجیبی افزایش یافت.

و اما…!!!

و اما چون به تدریس و آموزش فوق العاده علاقه داشتم و رسالت خود را در آموزش به مردم یافته بودم ،تصمیم گرفتم دانش و تجربه هایی را که بدست آورده ام و بدست می آورم را با مردم عزیز سرزمینم  به اشتراک بگذارم تا آنها هم شاهد پیشرفت و موفقیت های ملموس در زندگی شان باشند.

یک حقیقت تلخ…!!!

در طی این چند سالی که در حوزه آموزش فعالیت می‌کنم و همینطور کلاس هایی که خودم در آنها شرکت می‌کنم، به این نتیجه رسیدم که ۱- بسیاری از کلاس ها ،کارگاه ها و دوره ها از اثربخشی کافی برخوردار نیستند.زیرا اکثر آنها مطالب تکراری و منسوخ شده را آموزش می‌دهند که تاریخ انقضا آنها گذشته و یا اینکه در فضای ایران کاربردی ندارد.و دانش پذیر از همه جا بی خبر پای این مطالب می نشیند ولی هیچ استفاده ای از آن مطالب نمی تواند کند و عملا کاربردی برایش ندارد.

۲-کلاس یا کارگاه حالت تبلیغاتی به خود می‌گیرد و بیشتر پرزنت دوره ی بلندمدت در آنها صورت می‌گیرد و به مطالب اصلی به خوبی پرداخته نمی‌شود.

۳-مطالب پراکنده آموزش داده می‌شود.به همین جهت پس از پایان کلاس ،دانش پذیران در هاله ای از ابهام قرار می‌گیرند.

و دلایل متعدد دیگر که همه ی شما می‌دانید.

چرا این کارگاه اثربخش است؟

اما من تمام سعی ام در این مدت این بوده که ۱-در وهله ی اول اطلاعات خودم را مدام بروز کنم و سپس بتوانم مطالب کاملا جدید و کاربردی را در کلاس ها آموزش دهم.

۲-سعی کردم مطالبی که در کلاس هایم آموزش می‌دهم متناسب با شرایط ایران باشد که کاملا کاربردی باشد برای دانش پذیران.

۳-مطالب کاملا منسجم و زنجیروار ارائه می‌شود که مانع از پراکندگی اطلاعات می‌شود.

۴-از اضافه گویی پرهیز کرده ام تا مغز مطالب بطور کامل ارائه شود و سعی کردم مطالب و نکات به گزین را آموزش دهم تا اثربخشی مطالب و کلاس افزایش یابد.

۵-فضای کلاس کاملا مشارکتی است .

۶-سعی کردم فضای کلاس اکتیو باشد.زیرا شادی حین آموزش میزان یادگیری را افزایش می‌دهد.

۷-بدون هیچ گونه خسّت و کم کاری مطالب را ارائه می‌دهم.

که مجموع این آیتم ها در کنار هم باعث می‌شود که شما در انتهای کلاس احساس برنده بودن داشته باشید و بتوانید تمام مطالب گفته شده را اجرا کنید و نتیجه اش را به طور ملموس ببینید و حس کنید.

بهانه های موجود…!!!

مغز انسان به گونه ای عمل می‌کند که ما را در شرایط فعلی مان حفظ کند .یعنی مانع از این می‌شود که ما از دایره امن خود خارج شویم.و مانع از تلاش و پشتکار در جهت موفقیت و اهدافمان می‌شود. و به بیان ساده ما را راحت طلب بار آورده است.

به همین خاطر برای اینکه مانع از شرکت شما در این کارگاه شود کاری می‌کند که به بهانه هایی متوسل شوید تا به این کارگاه نیایید و جز افراد اهمال کار باقی بمانید . تعدادی از این بهانه ها عبارتنداز:

۱-الان که سرم شلوغه نمی‌تونم شرکت کنم.

۲-بعید می‌دونم اثری داشته باشه.

۳-الان کارهای مهمتری دارم.

۴-این چیزا با آموزش درست نمیشه.ذاتیه!!!

۵-دیگه از من گذشته.

۶-با آموزش که آدم تغییر نمی کنه.باید خودم تصمیم بگیرم و تغییر کنم.

۷-اینا برای جیب خودشون کیسه دوختن و به فکر بقیه نیستن.

و کلی بهانه های دیگر که امیدوارم شما در دام این بهانه نیافتید.در غیر اینصورت یکباز دیگر فرصت پیشرفت در زندگی تان را از دست می دهید.

این کارگاه مناسب چه کسانی است؟

۱-افرادی که در کار فروش هستند و یا اینکه تصمیم آنها در روند فروش مهم است.

۲-افرادی که آموزش پذیر هستند.

۳-افرادی که آماده برای تغییر و پیشرفت هستند.

۴-افرادی که بلافاصله آموزش ها را بکار گیرند.

۵-افرادی که رهبری تیم فروش را بر عهده دارند.

۶-مدیران فروش

۷-مشاورین فروش

۸-افرادی که دوست دارند مورد مشورت افراد قرار گیرند.

۹-افرادی بطور مستقیم یا غیر مستقیم در کار فروش،بازاریابی و متقاعد کردن دیگران هستند.

۱۰_صاحبان کسب و کار و استارتاپ

در این کارگاه می آموزید:

۱-فروش به سبک نو

۲-رفتار موثر با مشتری

۳-فروش و بازاریابی هیجانی

۴-چرخه فروش

۵-بوم کسب و کار

۶-تکنیک ها و ریزه کاری های خاص در فروش و بازاریابی

۷-چرا مردم در پرداخت پول مشکل دارند

این کارگاه برای چه کسانی مناسب نیست؟

۱-افرادی که برنامه مشخصی برای رشد کار و فروش شان ندارند.

۲-افرادی که از عملکرد فروش و توسعه کسب و کار خود راصی هستند و تمایلی به تغییر و پیشرفت ندارند.

۳-افرادی که در خود نیازی به آموزش نمی بینند.

نکته مهم…

برای ما بسیار مهم است که دوستانی که قصد شرکت در این کارگاه را دارند علاقمند به کار فروش و یا به نوعی در این کار مشغول هستند و بتوانند بلافاصله آموزش های خود را اجرا و پیاده سازی کنند.

قول من…

من علی عبدالهی به شما قول می‌دهم که ۱۰برابر مبلغی که می پردازید ،به شما مطالب حرفه ای و کاربردی و دست اول آموزش دهم که پس از اتمام کلاس ،از رضایت کامل برخوردار باشید .

محل برگزاری کلاس:جهاد دانشگاهی شریف

و اما کلام آخر:

اگر همچنان تصمیمت رو نگرفتی که در این کارگاه شرکت کنی،متاسفانه باید بهت بگم که :

مخاطبین دوره فروشنده ممتاز:

_صاحبین کسب و کار

_مدیران عامل

_مدیران بازاریابی

_مدیران فروش

_فروشندگان

مشخصات دوره فروشنده ممتاز:

_مدت دوره: 25 ساعت

_شامل 7 جلسه

_درهفته 1 جلسه

_پشتیبانی آنلاین 24 ساعته

_در صورت درخواست دانشجو گواهی پایان دوره بین المللی صادر می شود.